– เมื่อพูดถึงการทำการตลาด สิ่งหนึ่งที่เป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดคือ การสร้างความแตกต่าง หรือ Differentiation เรื่องความแตกต่างนี้เป็นเรื่องที่สำคัญมากเพราะ หากสินค้าใดไม่มีความแตกต่าง สินค้านั้นจะไม่มีจุดยืนและไม่มีอะไรให้ผู้บริโภคจดจำ เมื่อจำไม่ได้ก็ไม่มีใครซื้อ ดังนั้นผู้ผลิตต่างๆก็พยายามผลิตสินค้าของตนออกมาให้มีความแตกต่างกันให้ได้ไม่ยอมเหมือนกันโดยเด็ดขาด แต่ทว่าเทคโนโลยี่ที่ทันสมัยมันก็อุตส่าห์ทำให้สินค้าต่างๆมีความเหมือนกัน ไล่ตามทันกันจนได้ สินค้าที่เป็นผู้นำตลาดหากมีสินค้าที่เป็นผู้ตามที่ทำตามได้เหมือนเปี๊ยบแถมขายในราคาที่ต่ำกว่าผู้นำ คนที่จะเริ่มเสียส่วนแบ่งทางการตลาดก็คือผู้นำ หรือ หากสินค้าที่มาใหม่ไม่สามารถสร้างความแตกต่างและไม่สามารถขายราคาถูกกว่าได้ มันก็จะไม่มีใครหันมาสนใจและขายไม่ออก ทีนี้ถ้าสินค้าบางอย่างมันบอกไม่ได้ล่ะว่ามีความแตกต่าง เช่น ผงซักฟอกยี่ห้อไหนก็ซักผ้าได้สะอาดเท่าๆกัน ซักเสร็จแล้วมองด้วยตาก็ไม่เห็นความแตกต่างของความสะอาด จะทำอย่างไรดีล่ะทีนี้ ในปี 2516 ผงซักฟอก บรีส ออกโฆษณาและมีสโลแกนคือ “สะอาด จนคุณดมความสะอาดได้” เป็นตัวอย่างที่คลาสสิคมากในการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าที่เหมือนๆกันด้วยการใช้คำโฆษณานี้ ความเจ๋งของประโยคนี้อยู่ที่คำว่า “จนคุณดมความสะอาดได้” มันเจ๋งตรงไหน? มันเจ๋งตรงที่ผู้เขียนคำโฆษณา( Copywriter) สามารถสร้างคำใหม่คือ “จนคุณดมความสะอาดได้” เพราะความสะอาดมันแยกไม่ออกด้วยตาเปล่า และ ไม่มีกลิ่น มันจะให้คนเค้าดมอะไรเหรอ แต่ผู้เขียนคำโฆษณาคิดประโยคทองนี้ขึ้นมาเพื่อสร้่าง”จินตนาการ“ในหัวสมองของผู้บริโภค เพื่อทำให้ผู้บริโภค”รู้สึกไปว่า” บรีส สามารถซักผ้าแล้วให้ความสะอาดกับเสื้อผ้าได้อย่างแตกต่างจากแฟ้บในวันนั้นได้เป็นอย่างดี นี่แหละครับ การใช้การโฆษณาเพื่อสร้างความแตกต่าง (Differentiation) และสร้าง Value ให้กับสินค้า (Brand Building) ด้วยการใช้ความคิดสร้างสรรค์ของนักโฆษณาครับ คุณล่ะครับ ให้นักโฆษณาคิด”ประโยคทอง”ให้สินค้าของคุณมีทีเด็ดด้วยความแตกต่างกันแล้วหรือยังครับ
Categories
-
Recent Posts
- การล้าง EGR คืออะไร เพื่ออะไร
- Umami ( อูมามิ ) คืออะไร รสชาติที่ 5 ที่นักวิทยาศาสตร์ยอมรับเป็นภาษาวิชาการแล้ว
- Omakase คืออะไร รีวิวความอร่อยร้าน Kitaohji ตำนานพรีเมี่ยม 70 ปีจากญี่ปุ่นสู่กรุงเทพ
- The Gate Hotel Asakusa Kaminarimon โรงแรมสำหรับการดื่มด่ำบรรยากาศมุมคลาสสิคของโตเกียว
- Karakoram Highway กับยุทธศาสตร์ของจีน
- เทคนิคการบริการลูกค้าในร้านอาหาร แชร์ประสบการณ์ตรง
- ความท้าทายของนักโฆษณา
- แนวทางการประยุกต์นำ Digital Transformation ให้เกิดภายในองค์กร
- 11 เหตุผลที่การสนับสนุนนักกีฬาเป็นเหตุผลที่ดีมากๆสำหรับการตลาด
- AI หรือ Artificial Intelligence น่ากลัวจริงๆเหรอ
- วิธีการใช้รถบ้าน RV เพื่อการท่องเที่ยว จากประสบการณ์ตรง
- อเมริกากับแผนการยึด 7 ประเทศตะวันออกกลาง
- ใครเป็นใครในปัญหาซีเรีย สรุปย่อสั้นๆ
- Recommended Thai food shop near Oun Hotel , Yothin Patana 3
- รีวิว ร้านข้าวมันไก่ไทยในโอซาก้า อร่อย อิ่ม ใกล้สถานีรถไฟ Osaka Station
Archives
- July 2019
- August 2018
- November 2017
- September 2017
- March 2016
- December 2015
- November 2015
- October 2015
- September 2015
- August 2015
- June 2015
- May 2015
- April 2015
- March 2015
- February 2015
- December 2014
- November 2014
- July 2014
- June 2014
- May 2014
- April 2014
- March 2014
- February 2014
- January 2014
- December 2013
- November 2013
- October 2013
- September 2013
Meta
-
บทความ โดย Trachoo.com อนุญาตให้ใช้ได้ตาม สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย.