Tag Archives: Innovations

มุมมองที่ “เล็กๆ” ที่กลายมาเป็นเรื่อง”ใหญ่ๆ”ของโลก

– เรื่องที่เป็นที่รู้จักของคนทั้งโลกมีหลายเรื่องที่เกิดมาจากมุมมองเล็กๆของคนบางคนเท่านั้น วันนี้บล็อก “เรื่องน่ารู้ ที่น่าคิด” จะเอา 4 เรื่องที่น่าสนใจมาเล่าให้ฟังครับ เริ่มกันที่ เรื่อง Oakley แล้วกันครับ ในราวปี 70 นาย Jim Janard ได้คิดที่จะทำสินค้าอย่างนึงขึ้นมานั่นคือ ที่จับแฮนด์จักรยาน BMX โดยเค้ามีความคิดว่า มันจะต้องจับแล้วเหนียวมือมากไม่ลื่นหลุดแม้เหงื่อที่มือจะออกมากๆ เค้าก็ค่อนข้างประสพความสำเร็จแต่ก็ไม่ได้ทำเงินมากนัก วันนึงเค้านั่งดูทีวีเค้าเริ่มสังเกตุว่า เวลามีการถ่ายทอดหรือข่าวเกี่ยวกับการแข่งขันจักรยานที่ตอนนั้นเป็นเรื่องราวใหญ่โตมาก ข่าวก็จะซูมเข้าไปที่หน้าของนักแข่ง ทำให้ไม่มีใครมองเห็น โลโก้สปอนเซอร์รายอื่นๆที่ติดไว้บนเสื้อ บนจักรยาน หรือ อื่นๆเลย บริเวณที่เด่นที่สุดคือ บริเวณหน้าของนักแข่ง สิ่งที่เค้าคิดตอนนั้นเลยคือ เค้าจะทำ Goggle หรือ แว่นสำหรับใส่แข่งจักรยาน เค้ามีความมุ่งมั่นมากที่จะทำแว่นสำหรับนักแข่งจักรยานที่ดีที่สุด แล้วเค้าก็ทำมันออกมาขาย และประสพความสำเร็จมาก ซึ่งในเวลาต่อมา Oakley ได้พัฒนาแว่นตากันแดดออกมามากมายและกลายเป็นสินค้าที่โด่งดังไปทั่วโลกที่เรารู้จักกันดีอยู่แล้ว แต่ แทบไม่น่าเชื่อว่า เพียงแค่ มุมมองที่เล็กๆ ขณะที่นาย Jim Janard นั่งมองข่าวโทรทัศน์ กลับกลายมาเป็นเรื่องที่ใหญ่ๆของโลกได้ในเวลาต่อมา เรื่องต่อมา เอาเป็นเรื่อง […]

ทำไมสินค้าดีๆถึงมักไม่ประสพความสำเร็จ ความสำคัญของ ไอเดียทางการตลาด (Marketing Idea)

post-it-note

– ทำไมสินค้าดีๆถึงมักไม่ประสพความสำเร็จ สินค้าที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆมักจะมีข้อดีเด่นอยู่หลายประการ  คนที่คิดค้นขึ้นมาและคนที่ทำการตลาดต่างก็มีความมั่นใจในสินค้าใหม่ของตนว่าจะตีตลาดอย่างกระจาย เพราะไม่เคยมีใครมีมาก่อน และสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี นี่คือความมั่นใจที่ทำให้เกิดการลงทุนทางการตลาดอย่างมากมาย แต่ ทำไมหลายสินค้าใหม่ๆไม่ประสพความสำเร็จ ผมอยากใช้คำว่า เพราะการทำการตลาดให้สินค้านวัตกรรมใหม่นั้นไม่มี Marketing Ideas ครับ Marketing Ideas คืออะไร  เค้ามีคำพูดนึงที่เค้าเปรียบเทียบ Marketing Ideas ว่า  เป็นเมล็ดพืชเมล็ดเล็กๆที่จะต้องเข้าไปฝังตัวในสมองของผู้บริโภค แล้วเติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่อีกที  มันต้องเป็นเรื่องเล็กๆที่เข้าใจได้ง่ายๆที่จะทำให้ผู้บริโภคทำการขยายให้ไอเดียนั้นใหญ่โตในความคิดของเค้าให้ได้เองและเห็นภาพที่ใหญ่และชัดเจนเห็นคุณค่าด้วยตัวเองได้ แนวความคิดนี้เค้าอยากจะบอกว่า ถ้าเอาต้นไม้ต้นใหญ่ๆ(จุดเด่นนานัปการ) ยัดเข้าสมองผู้บริโภคไปเลยในทีเดียวนั้น มันเป็นไปไม่ได้หรอก ต้องให้เมล็ดพืชเท่านั้นที่จะเจาะเข้าไปในสมองได้ เจ้าเมล็ดพืชที่ว่านี้ จึงต้องเล็ก สั้น กระชับ เข้าใจง่าย และ มีสาระที่ลึกซึ้งเหมือนเมล็ดพืชที่มีสารอาหารทุกอย่างครบถ้วนในตัวเมล็ดของมันเมล็ดเดียวเล็กๆ  นักการตลาดส่วนมากมักกังวลว่า ไอเดียเล็กๆตลาดมันจะเล็กเกินไป เดี๋ยวขายไม่ออกเพราะคนซื้อจะน้อย นี่แหละคือ จุดที่ทำให้สินค้าไม่ประสพความสำเร็จ เพราะ ผู้บริโภคไม่รับ หรือ รับเข้าสมองไม่ได้นั่นเอง เรามาลองดูตัวอย่างของการใช้ Marketing Ideas หรือ เมล็ดพืชทางไอเดียการตลาดในการสร้างความสำเร็จทางการตลาดกันครับ 1. Sony Tape Recorder  ในปี […]

%d bloggers like this: